Cómo se calculan los costos en Adwords ?

Adwords le dá control sobre sus costos de publicidad. No hay un monto mínimo que Ud. tiene que gastar. Ud. configura un presupuesto diario promedio y elige como gastará su dinero. Desde su cuenta podrá ver informes completos sobre sus costos publicitarios y su historial de facturación en cualquier momento.

Cada vez que alguien busca en Google, Adwords realiza un remate para determinar los anuncios que se mostrarán en la página de resultados, y su ordenamiento en la página. Para ubicar sus anuncios en este remate, Ud. debe decidir primero en que tipo de remate desea participar. Por ejemplo, podría decidir pagar por las siguientes acciones:

  • El número de veces que se muestran sus anuncios: Esta es la oferta por CPM (Costo por mil impresiones). Recomendamos el método CPM si Ud. desea incrementar la conciencia de marca. La oferta por CMP sólo está disponible para campañas de Redes de Display.

  • Cada vez que uno de sus anuncios recibe un click:Esta es la oferta CPC (Costo por click). Recomendamos la oferta por click cuando Ud. desea llevar tráfico a su sitio web.

  • Cada vez que los usuarios realizan una acción específica en su sitio web luego de hacer click en uno de sus anuncios: Esta es la oferta CPA (Costo por adquisición). Recomendamos el método CPA para anunciantes Adwords que están interesados en conversiones, como compras ó formularios de registros completados.

costos por click

costos campañas adwords

Estas son las opciones de oferta. La mayoría de la gente comienza su campaña en Adwords usando la opción básica de oferta CPC, lo cual significa que sus costos son calculados según el número de clicks que se realizan en sus anuncios.

Si Ud. usa esta opción, el monto que se le cobrará por click depende en parte del valor que configuró en su cuenta, para el costo por click máximo, también llamado oferta CPC. Este representa el monto más alto que Ud. puede pagar por un click en un anuncio (a menos que Ud. use Enhanced CPC, ó configure los ajustes de oferta -bid adjustments). En realidad, a Ud. se le cobrará sólo el monto necesario para mantener su anuncio en su posición en la página (incluyendo cualquier tasa de servicio que se puedan aplicar en las campañas de Redes de Display).

Ejemplo: Supongamos que Ud. estableció un CPC máximo de $1 para sus anuncios. Lo máximo que Ud. pagará cuando un cliente clickea su anuncio será $1. A menudo pagará menos que su oferta máxima, porque con el mecanismo de remate Ud. generalmente pagará únicamente lo necesario para rankear más alto que el anunciante que está inmediatamente luego que Ud. El monto que paga realmente se denomina “CPC real”.

Controle sus costos:

Ahora que entendimos los conceptos básicos de como funcionan los costos en Adwords, veamos las formas en que Ud. puede controlar sus gastos:

1) Establezca un presupuesto diario para controlar cuanto gastar:

Su presupuesto diario especifica el monto que Ud. está dispuesto a gastar cada día, en promedio, para cada campaña de anuncios en su cuenta. El importe de su presupuesto es responsabilidad suya y Ud. puede modificar este importe siempre que lo desee.

Recuerde que cuando Ud. establece su CPC máximo, el importe que se le cobrará por un click en sus anuncios puede ser menor que su máximo. Esto significa que su CPC real cambiará de subasta en subasta. Aunque su CPC real puede cambiar, su presupuesto diario pone un límite en el importe por click que se le puede devengar día a día.

Google puede permitir hasta un 20% más de clicks en un día, que lo que especifica su presupuesto diario. A esto lo llamamos “overdelivery”. Esta exceso puede ayudar los días en que el tráfico es bajo y sus avisos no obtienen tanta exposición. Sin embargo, en un período dado de facturación, nunca se le facturará más que el número promedio de días en un mes (aproximadamente 30.4) veces  su presupuesto diario.

Ejemplo: Si el presupuesto para su campaña está en $10 por día para un mes completo, el monto máximo que se le podrá facturar por esa campaña para ese mes, será de $304 ($10 x 30.4).

2. Ajuste sus ofertas:

Si Ud. utiliza la opción de oferta de CPC, configura un CPC máximo para sus anuncios. Siempre puede disminuir su oferta, pero si lo hace, esto puede causar que sus avisos se muestren en una posición menor a la de la primer página de resultados, se muevan desde arriba hacia el costado, ó hacia abajo, ó sean removidos de la primer página de resultados de la búsqueda. En general, un CPC máximo más alto puede permitir que su anuncio se muestre en posiciones más altas en la página.

Consejo: Ud. puede tener sus ofertas automáticamente actualizadas, según el presupuesto diario que estableció. Esta opción se llama “oferta automática”, y el sistema determinará activamente la oferta que permita obtener el máximo de clicks posibles dentro de su presupuesto.

3. Cree anuncios más relevantes para obtener el máximo de su dinero:

Las frases de búsqueda y los anuncios de calidad son una manera importante de asegurarse que Ud. está obteniendo el máximo para su presupuesto.

Ud. puede aumentar su CPC para intentar que su anuncio suba a una posición más alta en la página. Pero también puede subir en las posiciones mejorando la calidad de sus anuncios, palabras claves y sitio web, sin incremento de costos.

Para alentar anuncios de calidad, Google usa una medida llamada Quality Score. Cuanto más alto es el Quality Score de su anuncio, menos es lo que paga por una posición determinada, y vice versa.

Ejemplo:

Supongamos que su CPC máximo es $2. Mientras que su competidor tiene un CPC máximo de $3 pero la calidad de sus avisos está debajo del promedio. Como la calidad de sus anuncios es más alta, sus anuncios se pueden mostrar en posiciones más alta de la página, aunque sus CPC sea más bajo.

Las frases de búsqueda y los anuncios de calidad son una manera importante de asegurarse que Ud. está obteniendo el máximo para su presupuesto. Ud. puede aumentar su CPC para intentar que su anuncio suba a una posición más alta en la página. Pero también puede subir en las posiciones mejorando la calidad de sus anuncios, palabras claves y sitio web, sin incremento de costos. Para alentar anuncios de calidad, Google usa una medida llamada Quality Score. Cuanto más alto es el Quality Score de su anuncio, menos es lo que paga por una posición determinada, y vice versa.

Fuente: How costs are calculated in Adwords? (Copyright Google)